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Cómo Porta desarrolló nuevos nichos de mercado

Tienda de Porta

Porta, marca peruana de maletas y mochilas, apuesta por nuevos nichos en el mercado nacional se prepara para buscar a mediano plazo la internacionalización de sus productos y potenciar al canal del e-commerce, según un informe de Gestión.

“En el primer trimestre del año hemos conseguido ya el 60% de los resultados del año. Si bien tuvimos un crecimiento favorable de 17% en el primer trimestre, eso nos da una tendencia positiva, y el crecimiento proyectado del 2018 es de 15%, lo cual es bastante lograble”, dijo Mónica Abad, gerente Comercial y de Marketing de Porta.

Como parte de su estrategia Porta ha realizando alianzas con otras empresas, personajes y diseñadores peruanos con los cuales pueda resaltar el “valor peruano” de la marca. Además, cuenta con la licencia para usar imágenes de Disney y Marvel en sus productos.

“Este trabajo ha tenido como resultado que hemos ampliado nuestra base de consumo, ya que normalmente nos dirigíamos a los jóvenes y jóvenes adultos pero con estas licencias hemos ampliado nuestra base de consumo a los pre-escolares”, indicó.

Nuevos nichos

Porta ha apostado por nuevos nichos de mercado con productos dirigidos a targets diferentes al público escolar, que fue su target inicial, como los de maletas y maletines.
Expansión

Porta nació con ventas en el canal de distribuidores mayoristas y ha sumado el canal retail y el canal moderno con 50 tiendas propias.

“26 de nuestras tiendas están en provincias y 24 en Lima. Con esta cobertura podemos decir que somos una marca líder en el mercado peruano”, acotó. Además, la marca planea continuar su crecimiento de la mano con los centros comerciales y tiendas propias.
Internacionlización

Tras tener presencia nacional, ahora Porta se alista para salir en a la conquista de mercados internacionales.
“Seguramente apuntaremos a los países vecinos, puede ser Chile o Colombia, pues tenemos registrada la marca en todos estos países y simplemente nos estamos preparando para que en el mediano plazo podamos internacionalizar la marca. Para el 2020 deberíamos estar ya afuera”, anució.

Público

Porta está trabajando para posicionarse como un marca de moda, que permita que tanto los millenials como los niños y adolescentes puedan expresarse a través de sus productos. El público escolar puede comprar hasta dos mochilas por año.

Canal online

Abad dijo que están desarrollando su e-commerce “Estamos trabajando en eso, vamos a tener un canal e-commerce para poder también cubrir esa demanda de nuestros millennials. Yo creo que antes del 2020 deberíamos tener nuestra tienda online”.

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