Cuando confluyen simultáneamente y en el mismo lugar una suma de factores adversos, es cuando pueden desencadenarse crisis o aparecer oportunidades.

En un contexto en el que materias primas como el algodón se han encarecido y escasean, el dólar se ha fortalecido y el flete ha alcanzado precios récord; Texcope se ha plantado en medio del temporal para generar oportunidades para sus clientes.

La compañía que desde hace 23 años importa y comercializa hilos y fibras para la industria textil peruana -principalmente de poliéster- ha tomado el camino de ofrecerle a sus clientes materia prima más económica, más fácil de procesar y de una calidad similar a la que ofrecían antes; para que puedan mantener los precios de las prendas.

“Las telas que antes se vendían a 30 soles el kilo, ahora se venden a 40 soles el kilo. Pero la prenda no ha subido de precio, por lo que el confeccionista tiene que asumir ese costo y es muy difícil”, confiesa Joaquín Otero, gerente general de Texcope. “Los estamos ayudando a hacer telas más baratas”, dice.

Innovación

Como parte de su estrategia, Texcope está buscando soluciones innovadoras y económicas para sus clientes. “Si no innovamos en la materia prima, vamos a estar desfasados con las necesidades del mercado. Y si una tela no se produce localmente, el fabricante la va a conseguir importándola”, afirma.

Los negocios son cada vez más competitivos, lo cual hace que vayan siendo menos rentables; por eso en Texcope recomiendan a sus clientes, que de sus ventas totales, entre 20% a 30% sea de telas nuevas e innovadoras, porque cuando sale un producto nuevo, siempre el margen es mayor.

“Nosotros vemos qué están haciendo las grandes marcas de otros países, traemos las telas que están empleando, se las enviamos a nuestros clientes y los animamos a que las desarrollen. Una prenda de una marca como Under Armour puede costar cien soles, mientras que una similar hecha en el país con tela con poliéster puede venderse en veinte”, comenta el ejecutivo. “Les facilitamos el proceso de innovación”.

Casos exitosos

Como resultado de esta estrategia la empresa ya puede comentar algunos casos de éxito.

Polyfrench

Para los confeccionistas que necesitan telas de algodón, porque prefieren el tacto de algodón; sugieren como alternativa el polifrench, que es una combinación en la que se pone el poliéster por la parte de afuera de la tela y el algodón por la parte de adentro. Con esto se obtiene el efecto deseado a un menor costo.

Además, el poliéster le da una mayor elongación a la tela,  por lo que uno de los mercados desarrollados es el de buzos para joggers.

La presencia del poliéster en el polifrench le otorga la capacidad de ser un extraordinario soporte para sublimado. Gracias a esto, una marca ha podido hacer el efecto tie dye con sublimación.

Polypiqué

El piqué de algodón es una tela que se usa mucho para ropa de trabajo, pero después de unas 20 lavadas, se maltrata; lo cual es una desventaja cuando se trata del uniforme de alguna compañía.

Texcope ofrece como alternativa el polipiqué, que al tener poliéster, se fija a una temperatura de unos 100°, y esto hace que el punto quede bien hecho y no se deforme ni se destiña con las lavadas. Tiene la ventaja de que seca más rápido, porque se hace con microfibra, y es más barato.

Nuevos desarrollos

Pero la innovación que viene promoviendo Texcope no se queda en estos dos casos. Tras un proceso de identificación de los hilos con los que se elaboran, las toallas de microfibra son una nueva oportunidad. Estas se usan en Perú como secadores de cocina y para lavar autos, pero son extraordinarias como toallas. Después de haberle presentado la propuesta de poder producirlas localmente a sus clientes, algunos de ellos han tomado la posta, y se encuentran trabajando para ampliar sus líneas de toallas playeras.

Otras de las novedades que el futuro nos traerá son los hilos biodegradables, que permitirán que una prenda se degrade en un año. Texcope también viene trabajando para ofrecer poliéster Glow in The Dark, que brilla en la oscuridad, poliéster con protección UV, hilos para buzos escolares más modernos, entre otras novedades.

Texcope sabe que mantener la rentabilidad de sus clientes mediante la innovación, es la guía para mantener el curso en un contexto difícil.